Formation stratégie - marketing

Programmes de formation : la stratégie de l’entreprise par l’angle marketing

 

Marketing stratégique et opérationnel

Avense Conseil vous propose des programmes de formation personnalisés sur la stratégie marketing. Autour du thème « Structurer sa stratégie marketing, vente et communication », les modules seront construits et assemblés en fonction de votre contexte te vos objectifs. 

La formation vous permettra de :

  • Définir une stratégie, pour structurer son entreprise
  • Les méthodes pour appliquer sa stratégie, faciliter la prise de décision
  • Développer les activités existantes ou de nouvelles offres et cibler de nouveaux marchés
  • Innover.
  • Récolter, synthétiser et analyser les données internes et externes pour suivre et piloter ses actions, faire le point sur les performance, s’améliorer en continu
  • Savoir structurer un plan d’actions, le faire évoluer, en faire un outil de management et de communication interne
  • Acquérir une vision plus précise des ressources mobilisables pour pouvoir être plus pertinent dans ses choix et dans la gestion de projets
  • Savoir choisir et gérer ses prestataires externes
  • Maîtrise de l’analyse marketing d’entreprises et d’offres sur le marché
  • Capacité à définir un plan d’actions adapté aux objectifs stratégiques
  • Capacité à identifier et coordonner les compétences nécessaires pour sa mise en oeuvre
  • Dirigeant PME, ETI, TPE 
  • Membre du comité de Direction, équipes d’encadrement & Equipe Marketing / Commerciale / Communication (programme adapté en fonction des besoins de perfectionnement)
  • Créateur d’entreprise 
  • Toutes personne désireuse de monter en compétences sur les sujets de stratégie marketing, communication, vente. 
  • Occuper un poste en lien avec la stratégie de l’entreprise (ou projet de prise de poste, développement professionnel, montée en compétences) 
  • Etre en contact avec les clients de l’entreprise
  • Etre amené à représenter l’entreprise dans le cadre d’actions de communication et de vente

Contenu de la formation - modules à la carte et personnalisables

Introduction par les fondamentaux du marketing

Définitions, présentations d’outils méthodologiques, liens entre la démarche marketing / commerciale / communication et la technicité de l’entreprise.

La stratégie marketing dans la vie de l’entreprise : En quoi le marketing concerne-t-il chaque partie prenante de la vie de l’entreprise ?

. Réaliser un diagnostic, un état des lieux de la démarche actuelle

>Diagnostic interne >Diagnostic externe

. Identifier les besoins, d’information et réaliser une étude de marché

>Comment analyser l’environnement de marché, cibler et obtenir les informations recherchées qui vont servir la définition de la stratégie, ou conforter des orientations.

. Principes de l’étude de marché

>Les différents types d’études existants : études quantitatives, études quantitatives

. Définir un positionnement, une plateforme de marque

A partir des résultats de l’étude de marché

. Synthétiser et réaliser un argumentaire

A partir du positionnement, identifier et rédiger les arguments commerciaux, les réponses aux objections courantes.

Objectifs et performances : vision quantitative et qualitative . Réaliser le plan d’actions marketing

>Traduire le positionnement et l’argumentaire en actions >Recenser toutes les actions commerciales, communicantes >Créer les outils en anticipant leur contexte d’utilisation

>La planification
>Allouer des ressources : temps, budget, compétences

. La démarche commerciale : le fichier de contacts – une source de valeur pour l’entreprise

>La démarche commerciale : constituer, qualifier son fichier
>Utiliser le fichier comme un outil structurant, déployer, animer et suivre la démarche commerciale

. Mettre en place une veille marché, méthodes et outils
. Piloter ses actions : indicateurs de performance, adaptations, formalisation

. Outils de communication : panorama des outils et actions, comment les choisir et les concevoir en fonction de ses objectifs

. Rédiger un cahier des charges pour consulter un prestataire

. Définir un projet de communication en lien avec sa mise en œuvre

>Conclusions et finalisation du module

>Outils de communication et utilisation par l’entreprise

>Rappels des objectifs initiaux du plan d’actions

>Définir ses outils en fonction des objectifs stratégiques mais aussi en fonction des utilisations adaptées au contexte de l’entreprise et aux pratiques de l’entreprise et des équipes.

. Collaborer en interne avant / pendant / après sur le plan d’actions

. Coordonner et animer en s’appuyant sur le plan d’actions
En faire un un outil partagé, compris par tous, impliquant les membres de l’équipe et évolutif

. Préparer, animer, traiter et assurer le suivi d’une réunion, d’un séminaire sur le marketing

  • Animation en séance théorique alternée avec des présentations d’exemples réels
  • Mise en pratique par des exercices sur des cas concrets
  • 1 animatrice ou 1 animateur en individuel et pour un groupe 10 personnes maximum
  • Les modules du programme complet ci-dessous peuvent être choisi à la carte en fonction du profil des participants
  • Lieu : salle de réunion dans l’entreprise ou si la configuration ne le permet pas en salle extérieure (localisation à convenir avec les participants)
  • Possibilité de formation chez Avense : Savoie Hexapôle, 73410 MERY, accès aux normes PMR, voir informations en fin de programme
  • Videoprojecteur + écran
  • Paperboard et/ou tableau magnétique + feutres
  • Evaluation en fin de module via la restitution d’un travail pratique
  • Questionnaire participants en fin de formation
  • Compréhension et progressions évaluées 
  • Restitution des travaux sur les exercices surcas concrets
  • Questionnaire participants en cours de formation
  • Projet de structuration de la fonction marketing de l’entreprise, lancement d’une nouvelle offre, volonté de structurer, d’initier ou relancer le développement
  • Intégration / recrutement d’une ressource chargée du marketing, développement professionnel, montée en compétences.
  • Tarifs : de 500 à 1200 € par participant et par jour en fonction du nombre et du contenu des modules – devis et forfaits personnalisés sur demande
  • Modules 1 – 4 : 2 à 10 journées non consécutives en fonction des besoins et des évaluations préalables des participants (7h / journée)

Informations pratiques

Contact :
Rubrique contact du site internet ! 

1) Contactez-nous par mail ou téléphone : faites-nous part de votre besoin en quelques mots.

Quelle que soit votre contexte, ou si vous êtes en situation de handicap, n’hésitez pas à prendre contact. Grâce aux ressources identifiées dans l’environnement de Avense, nous serons en mesure de vous répondre ou de vous orienter. > Nous vous recontactons dans les 48h

2) Nous organiserons un échange pour préciser votre besoin en RDV (physique / téléphone / visio)

3) A l’issue de cet échange, nous vous adressons une proposition et un programme personnalisés, dans la semaine suivant votre demande.

 

Une fois la proposition validée, nous la soumettons à votre organisme de prise en charge si vous souhaitez solliciter un financement.

4) Nous nous engageons à nos organiser pour démarrer la formation entre 2 semaines et 1 mois (ou davantage si c’est préférable pour vous !) suivant votre validation

Infos et accès chez Avense :
Parking & ascenseur accessible aux personnes à mobilité réduite
https://www.chambery-grandlac.fr/parc-activite/savoie-hexapole

 

Formation en présentiel en Savoie, en Rhône-Alpes. Pour les formations en France ou en Savoie / Rhône-Alpes, formation possible en présence, à distance, ou mix présence / distance.  

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